随着新消费势力崛起，家装家居一体化趋势日益明显，打通家居家装行业壁垒，整合多方资源，为国人提供更优更全的生活解决方案是占领未来市场的关键所在。

　　当前，家装企业重点发力整装模式，积极打通全链条环节，拥抱市场变革;同时家装渠道已成为大家居企业获取流量的重要赛道之一，不断探寻深度链接，获得持续增长动力。为此，中国建博会(广州)联动优居研究院共同发起「探索者」特别策划，与广大家居建材、装修企业，共同探索家居行业在整装与定制大家居的未来前进路径。

　　近年来，随着我国房产存量刚需释放，增量消费的升级，作为所有装修的最前端，门窗行业已经成为家居产品新的风口。同时，在消费市场年轻化和消费需求不断升级的推动下，中高端定制门窗行业也迎来了蓬勃发展的机遇。

　　面对这个庞大的市场，立志成为中国高端系统门窗品牌标杆的罗兰西尼，十三年匠心如一，专注生产与品质，不断进行产品迭代升级，引领着中国高端门窗发展新趋势。如今迈入行业发展新时代，正值第23届中国建博会(广州)于7月20-23日举行，本期特别策划“探索者”系列报道，特别采访了罗兰西尼系统门窗营销总监熊茶垅，阐述罗兰西尼如何迎接行业全新发展时期的机遇与挑战。

　　罗兰西尼系统门窗营销总监 熊茶垅

　　线上线下融合发展，持续发力家装渠道

　　2021年中国建博会(广州)以“多元渠道、顶流赋能”为主题，您如何理解?您认为中国建博会(广州)在行业新渠道的构建上发挥了哪些作用?

　　【熊茶垅】：近年来人们对居住环境和品质有着更高的追求，大家居品牌纷纷进行多元渠道探索，比如进驻门窗行业。面对建装行业市场渠道逐步多元化，中国建博会(广州)为行业搭建了一个良好的平台，汇聚多元渠道，实现顶流赋能。本次展会罗兰西尼紧跟中国建博会(广州)的步伐，在线上平台开展了直播、趣逛展打卡活动，吸引观众们通过线上云逛展，线下参展打卡，同时借助展会平台的顶级引流效果，开拓设计施工单位、房地产、设计师等新兴渠道，让更多的意向加盟商、合作商了解罗兰西尼，实现线上平台和线下展会的融合发展，相信中国建博会(广州)的举办必然会为大家居快速而健康的发展提供更强助力。

　　在渠道多元化的当下，贵司目前已开展哪些渠道的布局，接下来是否还将计划在家装渠道进行更深层次和多元化的开拓?

　　【熊茶垅】：“一公分宽度，一公里深度”，任何事情都是一个时间积累的过程。罗兰西尼自品牌创立以来一直深耕门窗行业，将门窗产品做到极致，不断提升产品、服务、品牌的专业度，市场自然就会给予良好的反馈。面对充满机遇和诱惑的多元化渠道，关键要找到符合企业发展调性的布局渠道，如果盲目追求“渠道速成法”势必会遭到“水土不服”的反噬。未来是智能经济觉醒的时代，罗兰西尼将会秉持着匠人精神，继续发力家装渠道，推出智能门窗板块，打造标杆工程案例，同时也将成立B端渠道拓展部，深化布局门窗工装渠道。

　　整装作为当下大家居行业的热门话题，您认为它的兴起给家装家居企业的设计、销售、服务、交付等能力带来了哪些挑战?如何应对?

　　【熊茶垅】：门窗是建筑的眼睛，是加深家居产品跟建筑融为一体、人与环境融合的重要环节。整装的兴起是家装家居企业向前发展的驱动力，也考验着企业整个销售过程中的服务体系是否完善、产品设计是否标准、物流安装售后服务是否专业。门窗作为家装第一步，在整个装修链条中至关重要。门窗行业有一句话“三分产品，七分安装”，产品上，门窗企业要以创新为驱动力，优化供应链体系，将产品品质做好;在安装服务上，要实现标准化，给消费者提供一个更有体验感、更专业的门窗优化解决方案。

　　中国建博会(广州)×罗兰西尼

　　本次展会贵司的展馆布置和产品分别呈现出哪些亮点，主要想向消费者传达怎样的家装生活理念?

　　【熊茶垅】：本次罗兰西尼的展馆设计在以往风格的基础进行了一定突破，它以“航空”为主题，通过简约白色的现代设计风格，融入科技、太空元素，打造“未来窗”的概念，让人眼前一亮。同时这也意味着罗兰西尼未来将不断探索门窗产品，提升品牌高度。

　　此次展会罗兰西尼带来了16款产品，其中40%都是即将推出的新品，包括被动窗、智能门窗、系统窗、折叠门等。门窗产品并不是冷冰冰的金属产物，而是可以赋予家以温度，是有温度、有美感的守护神，它不仅能框住室外的风景，也能框住人们对美好生活的向往，让人们过上安全、静音、隔热、智能的更有品质的生活。

　　作为行业出征下半年最重要的一战，中国建博会(广州)将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些参展计划和目标?

　　【熊茶垅】：过去一年，罗兰西尼斥巨资引进设备制造、软件研发技术、物联网数据交互等资源，全方位打造门窗工业4.0智能制造生产线，率先迈入门窗工业4.0智能制造时代。罗兰西尼目前拥有100万㎡产能储备，加工精度提升了10倍，常规产品订单交期缩短至14天，在行业内形成了自身的竞争优势。2021年罗兰西尼启动“大势所趋，千城计划”招商战略，计划实现渠道下沉，以点带面布局市场。门窗作为家居建材行业最后一块蛋糕，一定会成为下一个红利风口。