回望刚过去不久的双11促销节，清洁电器行业收获了消费的新高峰，面对亮眼的成绩，或许市场需要加一个定语，“国补”下的“双11”。一方面，正是由于“国补”加持，让消费达到高峰。另一方面，也是由于清洁电器各企业的创新驱动和多产品、多价格段布局让消费者有了更多的选择性。两者共同驱动，才让今年的双11能够有如此亮眼的成绩。
“国补”政策推动清洁电器消费热潮
奥维云网(AVC)11月底最新数据显示，今年“双十一”促销期(W41-W46)，线上清洁电器销额达到114.5亿元，同比增长46%;销量537.1万台，同比增长28.3%。在“国补”政策刺激下，今年的“双十一”成为近两年少有的市场爆发期，为行业注入了新的活力。
以智能家居龙头企业石头科技为例，石头科技凭借技术创新和精准市场布局，在2024年“双十一”购物节中再次大放异彩。依托国家消费补贴政策(“国补”)的加持，以及公司多年来对研发和渠道的深耕，石头科技不仅巩固了其在清洁电器领域的领先地位，更通过多品类扩展和全球化战略，展现了卓越的增长潜力。公司在“双十一”期间多品类销售全面开花，不仅收获了清洁电器品牌销售TOP1，还在如扫地机器人、洗地机和洗衣机等核心品类上取得了令人瞩目的成绩。
据各大电商平台的数据显示，在京东平台上，石头科技全品类销售额同比增长196%，洗地机和洗衣机销售额分别同比增长239%和282%。旗舰产品扫拖机器人P20 Pro同时位居“10月扫地机器人金榜”和“热卖榜”首位。在天猫平台上，石头科技的洗衣机销售额同比增长408%，其中，迷你洗烘一体机M1和分子筛洗烘一体机Z1跻身热销榜前列。在抖音平台上，扫地机销售额同比增长105%，洗地机和洗衣机销售额分别暴增2532%和12672%。G20S Ultra等核心产品在商品榜、品牌榜中名列前茅。
这些数据不仅彰显了石头科技在核心清洁品类的持续领导力，也体现了公司在洗地机、洗衣机等新兴领域的快速崛起。
辩证看待“双十一”的爆发
虽然此次“双十一”数据亮眼，但行业背后的潜在隐忧同样值得关注。行业分析师林涛认为，今年的双十一业绩是近两年少有的爆发，虽然成绩喜人，但仍需注意两个方面。一方面，“国补”政策在推动市场爆发的同时，也可能透支未来消费需求;另一方面，促销期内的激烈价格战或将导致品牌之间的盈利空间进一步压缩。
然而，对于石头科技而言，其竞争优势并非单纯依赖促销活动，更多的是建立在其深厚的研发实力和精准的市场策略之上。公司通过技术创新和产品差异化，成功降低了对价格战的依赖。例如，搭载分子筛低温烘干技术的洗烘一体机Z1，以高附加值产品形象在高端市场占据了稳固地位。
同时，石头科技对研发的长期投入，是其在行业竞争中持续领先的关键。2024年前三季度，公司研发费用达6.40亿元，占营业收入的9.14%，同比增长42.8%。这种高研发投入为产品创新奠定了坚实基础，同时也使公司在多品类扩展中展现出强大优势。
此外，石头科技的全球化战略布局也在持续深化。通过加强与亚马逊、Home Depot等海外渠道的合作，公司在北美、欧洲等核心市场的表现持续攀升。数据显示，2024年石头科技在北美市场的市占率已达到57%，稳居行业前列。
石头科技在“双十一”期间的成功，不仅是对其技术实力和市场策略的最佳注解，也体现了石头科技对未来增长机会的深刻把握。面对行业竞争加剧和政策刺激下可能的消费疲软，石头科技方面表示，将继续以研发创新为核心，优化全球市场布局，推动高质量产品在多品类方面的不断突破。
公司管理层也表示：“促销只是阶段性的成绩，长期竞争力来源于技术、产品和品牌价值。未来，我们将持续深耕智能家居赛道，为消费者带来更加智慧和便捷的生活体验。”
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