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酷家乐联手光源世家,助力门店场景化营销能力提升
2023-08-31   阅读:10437   点赞:0
关键词: 酷家乐 光源世家
​  说到国内照明行业龙头品牌,那就不得不提,总部位于广东中山的木林森股份有限公司了,作为成立 26 年之久的综合性光电 LED 新技术产业公司,品牌声量和核心业务营收长期领跑照明行业。财报显示,2023 上半年木林森实现营业收入约 83.15 亿元。

  说到国内照明行业龙头品牌,那就不得不提,总部位于广东中山的木林森股份有限公司了,作为成立 26 年之久的综合性光电 LED 新技术产业公司,品牌声量和核心业务营收长期领跑照明行业。财报显示,2023 上半年木林森实现营业收入约 83.15 亿元。

  光源世家是木林森面向国内照明市场推出的全新专业照明品牌,目前产品线已覆盖家居、办公、医院、酒店、商业连锁等领域。作为木林森集团的重要战略力量,光源世家今年大动作频频:全面升级品牌体系;开设灯光设计培训课程;对全国范围的专卖店建店帮扶,以及与云设计软件酷家乐合作。

  

  光源世家照明产品

  8 月 3 日,光源世家秋季新品发布会暨全国经销商大会在中山召开,来自全国各地的光源世家核心运营商和经销商,共计超 500 人参会。这是光源世家自疫情以来的首场经销商大会,总经理马云飞指出品牌几乎没有受到疫情影响,且实现了逆势增长,过去三年,光源世家的业绩实现两倍增长。

  基于无主灯和智能照明超出预期的业绩——板块营收占比大盘达 25%,光源世家 " 趁热打铁 ",在秋季新品发布会上推出现代家居、无主灯及智能家居三大系列新品,同时表示下一步将加大投入国内市场,重点建设以专卖店、专卖区为主的终端业态。

  不过,光源世家接下来的课题堪称转型 " 深水区 ",随着产品线的深入研发和市场拓展,与之相对应的设计服务能力和培训体系建设亟需提上日程。

  秋季新品发布会前,光源世家经过调研发现那些门店流失的订单,大部分被有服务理念、有设计团队的品牌商家和装修公司拿走了。" 新一代的消费者对照明需求愈发个性化,传统的门店线下销售方式已经滞后。" 马云飞说," 如何让现有的 800 多家终端门店,转变成为既懂设计理念,又能熟练运用照明设计软件,具备设计服务意识的数字化门店就显得尤为重要。"

  在秋季新品发布会的重要场合,酷家乐全屋智能事业部行业运营专家何百玲作为特邀嘉宾,展现了两家公司 6 月达成的合作内容——光源世家将借助酷家乐 Koolight 智能照明解决方案,从情景互动、实时光效、施工图到算料清单环节,优化门店前端的产品灯光展示效果,以及后端的施工落地精准度,全面提升消费者的购物体验和满意度。

  

  光源世家与酷家乐签约图,左起,光源世家总经理马云飞,群核科技(酷家乐)资深副总裁陈卓

  查看光源世家最新的经销商赋能体系,照明设计培训已经提升为重要章节,与 " 大商计划 "、" 利润保护计划 "、门店产品采购一站式解决方案等一系列措施,共同扶持和助力终端专卖店的经营。

  华东有着沿海地区领发展风气之先的特点,经销商设计理念接受度较高。光源世家先期选定了 100 家华东地区的标杆门店培训,以设计融合销售流程,针对性提供防炫光、照度设计等专业培训课程,帮助门店稳步提升设计和场景化营销能力。

  

  酷家乐照明设计方案

  在 100 家标杆门店的打造完成后,光源世家将逐步向全国 800 家门店进行酷家乐软件的导入和培训开展。最终目的在于," 通过酷家乐智能照明设计,让光源世家智能无主灯产品在市场上打开销路,做好当地门店的引流口碑,进一步撬动业绩增长。" 马云飞说。

  " 加速提升全案智能照明的销售服务体系能力成为行业共识。" 酷家乐全屋智能事业部总经理董津泽透露,作为中山照明产业带中的标杆照明企业,光源世家也已加入酷家乐旨在通过数字技术和本地服务的赋能,帮助照明企业 / 门店提升设计力、运营力和营销力的 " 酷家乐照明星火计划 "。

 

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